他(ta)，在公司微笑對待每一件事(shi)，每一個人；

　　他，帶領團(tuan)隊(dui)承擔著環科銷售的重要(yao)任務；

　　他(ta)，被評為2020年度“拼搏模(mo)范”榮譽稱號；

　　他(ta)，是韓(han)博環科營銷副總經(jing)理——徐(xu)清華(hua)

　　初見徐(xu)清華(hua)，爽(shuang)朗的(de)(de)笑聲(sheng)留給人十(shi)分樂(le)觀(guan)的(de)(de)印象，殊不知樂(le)觀(guan)背后隱藏(zang)著巨大(da)(da)的(de)(de)壓(ya)力，徐(xu)清華(hua)表示(shi)，銷(xiao)售(shou)作為公司(si)的(de)(de)業務部門，壓(ya)力重(zhong)大(da)(da)，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)成(cheng)敗，將對公司(si)未來規(gui)劃布局(ju)，發展方向等重(zhong)大(da)(da)決(jue)策問(wen)題上，產生(sheng)很大(da)(da)的(de)(de)影響(xiang)。徐(xu)清華(hua)說，每天(tian)早(zao)上睜開(kai)眼(yan)，腦(nao)海里就兩件事，產品如何擴寬(kuan)市場？如何回(hui)籠資金？面對這兩大(da)(da)難題，徐(xu)清華(hua)和(he)團隊攻堅克難，奮勇向前(qian)，2020年，銷(xiao)售(shou)和(he)回(hui)款完成(cheng)年初的(de)(de)既定目(mu)標，產品也(ye)逐步向全國推進。

　　人文關懷讓團隊成員感受集體的溫暖(nuan)

　　流動性大(da)、離職率(lv)高是(shi)銷售崗位的特點，而(er)徐清華的團(tuan)隊卻非常穩定，這源于他注重人性化(hua)管理，采用“多(duo)激勵，少批(pi)評”的方(fang)法，穩定團(tuan)隊，激發工作熱情。

　　徐清華表示，由于行業比(bi)較特殊，銷售(shou)周期長(chang)，面臨困難(nan)和挑戰更大，所(suo)以要激發團隊的(de)工作熱情，培(pei)養堅韌、執著(zhu)、頑強、不屈(qu)的(de)精神，關鍵要身(shen)先士卒，做好榜樣(yang)，只有(you)這(zhe)樣(yang)團隊成員才(cai)不會有(you)怨(yuan)言，會跟著(zhu)效(xiao)仿(fang)。在生活方面，要給(gei)予有(you)足夠的(de)關心，一旦他們遇到(dao)困難(nan)，要第一時間給(gei)予關心和幫助，讓他們有(you)歸屬感，感覺到(dao)團隊的(de)溫暖，這(zhe)樣(yang)他們才(cai)能全身(shen)心的(de)投入到(dao)工作中，為團隊和公司貢獻自己(ji)的(de)力(li)量(liang)。

　　一(yi)(yi)只木(mu)桶能(neng)(neng)夠裝多(duo)少水(shui)不(bu)僅(jin)取決于(yu)(yu)(yu)每一(yi)(yi)塊(kuai)木(mu)板的(de)(de)(de)長度(du)，還(huan)取決于(yu)(yu)(yu)木(mu)板與(yu)木(mu)板之間的(de)(de)(de)密度(du)。一(yi)(yi)個團隊的(de)(de)(de)戰(zhan)斗力，不(bu)僅(jin)取決于(yu)(yu)(yu)每一(yi)(yi)名(ming)成員(yuan)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，更取決于(yu)(yu)(yu)成員(yuan)與(yu)成員(yuan)之間的(de)(de)(de)相互協(xie)作、相互配合，均衡、緊(jin)密的(de)(de)(de)結(jie)合才能(neng)(neng)形成一(yi)(yi)個強(qiang)大的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)。銷售團隊很多(duo)成員(yuan)是(shi)跨(kua)行、轉崗(gang)。徐清華耐心的(de)(de)(de)指導培訓，幫助他們掌(zhang)握(wo)熟悉產品，了解(jie)市場等(deng)，增強(qiang)自信，提升(sheng)“長度(du)”；同(tong)時(shi)注(zhu)重培養團隊的(de)(de)(de)“密度(du)”，強(qiang)調銷售是(shi)一(yi)(yi)個整(zheng)體(ti)，分工不(bu)分家，無論(lun)到什么難題，要(yao)緊(jin)密合作，共同(tong)出力，通過團隊的(de)(de)(de)力量戰(zhan)勝困難。

　　齊心協力砥礪(li)奮進

　　（徐清華(hua)的銷(xiao)售團隊被評選為2020年度積極集體）

　　經(jing)過過去一年的拼(pin)搏奮斗(dou)，在年終表彰大會上，徐清華被授(shou)予“拼(pin)搏模范”榮譽稱號，他的銷售團隊(dui)也被評為(wei)“年度積極集體”。

　　（徐清華（右一）被授予2020年度“拼搏模范”）

　　徐清(qing)華坦言，任(ren)何榮譽都(dou)(dou)得(de)之不(bu)(bu)易，良(liang)好業績的(de)背后是團隊的(de)不(bu)(bu)懈努(nu)力(li)和攻(gong)堅(jian)克難。拿下(xia)(xia)任(ren)何一(yi)個項目(mu)，都(dou)(dou)經歷了(le)漫長(chang)的(de)過程。先要了(le)解甲方需求定(ding)制方案，再根據實(shi)際情況對方案不(bu)(bu)斷調整，還(huan)要進行多次現(xian)場(chang)研討(tao)，根據實(shi)際需求配置(zhi)(zhi)相關的(de)專(zhuan)業設(she)備并協調研發(fa)進行現(xian)場(chang)布置(zhi)(zhi)；在(zai)招標、實(shi)施過程中還(huan)要面臨(lin)價(jia)格、選(xuan)址(zhi)、后期維護保障等(deng)一(yi)系列問(wen)題，不(bu)(bu)管遇到什么難題，我(wo)們(men)團隊始(shi)終堅(jian)信一(yi)點(dian)，只要我(wo)們(men)團隊能夠(gou)團結一(yi)致，共同努(nu)力(li)，所(suo)有的(de)困(kun)難都(dou)(dou)會被克服，也(ye)正是憑(ping)借這種信念，我(wo)們(men)才能在(zai)去年(nian)嚴峻的(de)大(da)環境下(xia)(xia)圓滿完成集團下(xia)(xia)達的(de)銷售指標。

　　重整旗鼓再出發

　　榮譽屬(shu)于過去，也(ye)將激勵我們(men)勇往直前，徐清華表示(shi)，2021年(nian)是關鍵的(de)一(yi)年(nian)，是十四五的(de)開(kai)局之年(nian)，環(huan)太湖項(xiang)目也(ye)將落地，我們(men)的(de)團(tuan)(tuan)隊也(ye)將面臨更(geng)大的(de)挑戰和(he)機遇，我們(men)將始(shi)終按照集團(tuan)(tuan)領導的(de)指(zhi)示(shi)精神，繼續發揚(yang)拼搏向上的(de)精神，為集團(tuan)(tuan)三次創業，為致力(li)于科學環(huan)保(bao)發展，為實(shi)現(xian)綠色中國，做出更(geng)大的(de)貢獻！